įdomus

Kaip efektyviau skaityti kūno kalbą

Kūno kalba yra didžiulė dalis to, kaip mes bendraujame su kitais žmonėmis. Tačiau dauguma iš mūsų geriausiu atveju turi tik intuityvių neverbalinio bendravimo žinių. Laimei, jei kūno kalbos skaitymas jums nebūna natūralus arba jei norėtumėte tiesiog geriau pasijausti, yra didžiulis darbas, išsamiai apibūdinantis tai, ką kūnas sako.

Perskaitykite kūno kalbą naudodamiesi patogumo / diskomforto objektyvu

Daugeliui žmonių nardymas į kūno kalbos pasaulį iššaukia tą pačią reakciją: „Pagaliau išmoksiu būti žmogaus melo detektorius!“ Sunku ką nors kaltinti už impulsą. Tačiau, priešingai nei Cal Lightman norėtų, kad mes tikėtume, jūs negalite tiksliai pasakyti, kaip jaučiasi žmogus vien todėl, kad jų lūpos susitraukė arba jie sukryžiavo rankas. Ką galite padaryti, tai įvertinti, kiek žmogui yra patogu. Šis komforto / diskomforto spektras yra daug svarbesnis nei bandymas nustatyti konkrečią išraišką ar atspėti tam tikrą mintį kažkieno galvoje.

Kaip Joe Navarro - buvęs FTB tardytojas ir kūno kalbos analizės bei tyrimų ekspertas - aiškina savo knygoje „Ką sako kiekvienas kūnas“:

Tie, kurie meluoja ar yra kalti ir privalo su savimi turėti žinių apie savo melą ir (arba) nusikaltimus, sunkiai pasiekiami, o jų įtampą ir kančią galima lengvai pastebėti. Bandymas užmaskuoti savo kaltę ar apgaulę užkrauna jiems labai nerimą keliantį pažintinį krūvį, nes jie stengiasi sugalvoti atsakymus į tai, kas priešingu atveju būtų paprasti klausimai (DePaulo et al., 1985, 323–370). Kuo patogesnis bus žmogus kalbėdamas su mumis, tuo lengviau bus nustatyti kritinius nepatogumus, susijusius su apgaule. Jūsų tikslas yra užtikrinti aukštą komfortą ankstyvosios bet kokios sąveikos metu arba per „pranešimų kūrimą“. Tai padeda nustatyti elgesio pagrindą tuo laikotarpiu, kai asmuo, tikiuosi, nejaučia grėsmės.

Nors jis apibūdina šią dinamiką melo aptikimo kontekste, tai yra objektyvas, per kurį galima suprasti visą kūno kalbą. Jei esate vakarėlyje ir visi mėgaujatės savimi, žmogus, atsisėdęs ant kėdės, išskėstomis rankomis ir galva žemyn išsiskirs. Jie gali atrodyti nepatogiai, ir jums gali kilti klausimas, ar kažkas neįprasta. Atsakydami į tai, galite paklausti, ar kažkas ne taip. Tas pats veiksmų rinkinys, stebimas ligoninės laukiamajame, būtų daug mažiau nenormalus. Net jei asmeniui nėra dėl ko nerimauti, ligoninės gali sukelti žmonėms nepatogumų ar nervų. Paklausus to žmogaus, kas ne taip, gali būti labai akivaizdi reakcija: „Aš esu ligoninėje“.

Stebėdami, kaip patogiai jaučiasi žmogus tam tikrame kontekste, galite sužinoti, kaip jis jaučiasi. Jei esate pirmame pasimatyme, o jūsų partneriui atrodo patogu, jie greičiausiai jus įtraukia! Jei vedate pokalbį dėl darbo, o proceso metu pareiškėjas atrodo patogus ir pasitikintis savimi, tačiau tampa niūrus ir nervingas, kai paklausite, ar jie nebuvo pavogti iš ankstesnių darbdavių, gali būti, ko pasidomėti toliau. Kūno kalba nėra tikslus mokslas, tačiau komforto lygio nustatymas gali suteikti įkalčių apie tai, kas iš tikrųjų vyksta aplinkinių žmonių galvose.

Pagrindiniai kūno ženklai, į kuriuos reikia žiūrėti

Daugelis mūsų kūno dalių tyliai bendrauja, kaip jaučiamės ir ko norime, nesvarbu, ar tai suvokiame, ar ne. Toliau pateikiami keli patarimai, kuriuos galite stebėti norėdami sužinoti, kaip jaučiasi žmogus, tačiau nepamirškite apie komforto / diskomforto paradigmą. Nei vienas elgesys nepasako visos istorijos.

Galva ir veidas

Pirmasis dalykas, kurį reikia suprasti bandant skaityti veido išraiškas, yra tai, kad jie ne visada yra patys sąžiningiausi. Vėliau pateksime į tai, kuri kūno dalis yra sąžiningiausia, tačiau nuo pat mažens esame mokomi, kad tam tikros veido išraiškos ir veiksmai yra tinkami tam tikroms progoms, nesvarbu, ar mes juos jaučiame, ar ne. Tačiau vis dar yra keletas užuominų, kuriomis galite pasidomėti iš veido išraiškos.

Vienas iš lengviausiai sužinotų dalykų (nors vis dar vienas iš sunkiausiai tiksliai atpažįstamų) yra „netikra šypsena“. Kaip aiškina Paulo Ekmano tarptautinis tinklaraštis (pavadintas veido išraiškos analizės pradininku Paulu Ekmanu), netikros šypsenos - tokios, kokias mes darome todėl, kad turėtume - dažniausiai daromos tik per burną. Mes žinome, kad pakeliame burnos kampus šypsotis. Daug mažiau iš mūsų žino, kiek mūsų akys įtraukiamos į tinkamą šypseną. Tikroje šypsenoje mūsų antakiai, akių vokai ir kartais net visa galva pasisuka į viršų, kartu su burnos kampučiais. Šis BBC testas gali leisti išbandyti savo jėgas ir pasakyti tikras netikras šypsenas.

Paslėptos lūpos yra dar vienas būdas pasakyti, kai kažkas nutolsta nuo diskomforto pusės. Tai yra mėgstamiausia išraiška, kurią analitikai mėgsta pabrėžti, kai politikas išpažįsta kažkokią formą. Tokiais atvejais, kaip Anthony Weinerio ir Elioto Spitzerio išpažinties kalbos, galima pastebėti, kad abu prikiša lūpas, nukreipdami juos iki taško, kur jie beveik išnyksta.

Tai tik keletas lengvai atpažįstamų veido gestų, kurie gali šiek tiek papasakoti apie žmogaus savijautą, tačiau yra tiek daug skirtingų variantų, kad veidas pats turi savo kodavimo sistemą, kad juos visus įvertintų. Ir, kaip mes nustatėme, veidas ne visada yra pati sąžiningiausia kūno dalis, todėl svarbu skirti vienodą (ar daugiau) dėmesį likusiai kūno daliai.

Rankos

Mūsų rankos yra labai naudojamos saviraiškai. Laikui bėgant mus galima išmokyti ar išmokti daugybės atskirų gestų (pvz., „Nenukreipkite į žmones“), tačiau yra dar du naudingi rankos ir rankos judesių aspektai: kiek vietos jie užima ir koks aukštas jie pasiekia.

Bet kurioje kūno vietoje gravitaciją lemiantys gestai paprastai vertinami kaip teigiami. Kai esame laimingi, susijaudinę ar susidomėję, pakeliame galvas ar smakrą, rankos kyla į viršų, net kojos ir kojos pradeda rodyti į dangų ar atšokti, jei sėdime. Rankos yra neįtikėtinai universalios, pabrėždamos tokį elgesį. Kaip dar kartą paaiškina Navarro:

Susijaudinę mes neribojame rankos judesių; iš tikrųjų mūsų natūralus polinkis yra atmesti gravitaciją ir pakelti rankas aukštai virš galvos. Kai žmonės yra išties energingi ir laimingi, jų rankos judesiai niekina sunkumą. Kaip minėta anksčiau, gravitaciją lemiantis elgesys yra susijęs su teigiamais jausmais. Kai žmogus jaučiasi gerai ar pasitiki savimi, jis tvirtai suka rankas, pavyzdžiui, eidamas. Būtent nesaugus žmogus pasąmoningai suvaržo rankas, atrodydamas, kad nesugeba atsisveikinti su sunkio jėga.

Atvirai papasakok kolegai apie drastišką ir brangią klaidą, kurią ką tik padarė darbe, o jos pečiai ir rankos nusileis ir nugrimzta. Ar kada nors turėjai tą „skęstančio jausmą“? Tai limbinis atsakas į neigiamą įvykį. Neigiamos emocijos mus nuramina fiziškai. Šie neriboti atsakymai ne tik sąžiningi, bet ir vyksta realiu laiku. Kai mes taškas įmestas, mes šokinėjame ir tramdome rankas ore, kai taškas įmestas, arba pečiai ir rankos krinta, kai teisėjas priima sprendimą prieš mus. Šis elgesys, susijęs su gravitacija, tiksliai ir tiksliai perduoda emocijas tuo metu, kai esame paveikti. Be to, šios fizinės apraiškos gali būti užkrečiamos futbolo stadione, roko koncerte ar puikių draugų susibūrime.

Individualūs rankų gestai gali būti naudingi perduodant sąmoningas mintis - pavyzdžiui, treneriui kalbant neverbaliniu kodu - žaidėjui aikštėje, tačiau kai reikia įvertinti žmogaus pasąmonės nuotaiką ar komforto lygį, gravitacija yra ten, kur ji yra prie.

Liemens

Liemenė, kurią sudaro pečiai, krūtinė ir pilvas, yra gyvybiškai svarbi mūsų išlikimui. Štai kur gyvena mūsų organai! Taigi, mes esame gana gerai išmokyti instinktyviai apsaugoti šią savo kūno dalį. Net įprastose socialinėse vietose apsaugome liemenį. Dar svarbiau, kad mums būtų patogu naudotis liemeniu:

Šie liemens ekranai, atspindintys galūnių smegenų poreikį nutolti ir vengti, yra labai geri tikrosios nuotaikos rodikliai. Kai vienas iš santykių žmonių mano, kad kažkas negerai dėl to, kaip viskas vyksta, jis ar ji greičiausiai jaučia subtilų fizinio atsiribojimo laipsnį savo partneryje. Atsiribojimas taip pat gali pasireikšti tuo, ką aš vadinu ventriniu neigimu. Mūsų ventralinė (priekinė) pusė, kurioje yra mūsų akys, burna, krūtinė, krūtinė, lytiniai organai ir kt., Yra labai jautri dalykams, kurie mums patinka ir nepatinka. Kai viskas klostosi gerai, mes atskleidžiame savo žvilgsnį į tai, kas mums patinka, įskaitant tuos žmones, kurie verčia mus jaustis gerai. Kai viskas klostysis ne taip, keičiasi santykiai ar net tada, kai diskutuojama temomis, kurių mes nemėgstame, mes imsimės esminio neigimo, pasisukdami ar nusisukdami. Ventilinė pusė yra pažeidžiamiausia kūno pusė, todėl limbinėms smegenims būdingas poreikis apsaugoti jas nuo dalykų, kurie mus skaudina ar vargina. Tai yra priežastis, pavyzdžiui, mes iškart ir nesąmoningai pradedame šiek tiek pasisukti į šoną, kai kažkas, kas mums nepatinka, kreipiasi į mus vakarėlyje. Kalbant apie teismingumą, ventros neigimo padidėjimas yra vienas geriausių rodiklių, rodančių, kad santykiams kyla problemų.

Toks elgesys, kai žmonės dalijasi arba paneigia mūsų ventralinę pusę, lengviausiai pastebimas pasimatymų ar romantiškose situacijose. Ankstyvuose santykiuose pora dažnai liemens liepsna labiau nukreipta į partnerį, o ne į tolį. Įėję į kambarį, jie pasisuks arba atsisės sėdėdami vienas šalia kito.

Dalis priežasčių, kodėl mes taip darome, yra todėl, kad kai mums patogu, mūsų limbinė sistema sumažina apsaugą. Mes saugome ar neleidžiame patekti į savo liemenį, kai vyksta nemalonūs dalykai. Natūralu, kad atvirkščiai dažniausiai būna tiesa. Jei mes lengvai paliekame savo skrynes ir pilvą atvirą, net savanoriškai nukreipdami juos į žmogų, tai greičiausiai reiškia, kad jaučiamės laimingi ir saugūs su tuo, kas vyksta.

Kojos

Jei turėtumėte atspėti, kuri kūno dalis yra sąžiningiausia, dauguma žmonių atspėtų, kad tai yra akys ar galbūt visas veidas. Realybėje mes esame toli. Navarro teigimu, kojos ir kojos yra tas tikrasis sąžiningumas. Juk visą gyvenimą esame mokomi šypsotis už fotoaparato, nustoti veidus ir apsimesti, kad gerai leidžia laiką. Tačiau milijonai evoliucijos metų išmokė mus, kad mūsų kojos turi būti pasirengusios išsigelbėti.

Vienas pagrindinių būdų aptikti kojos ketinimą yra pastebėti, kur kojos ir kojos yra nukreiptos. Panašiai, kaip nukreipiame į krūtinę, apatinės galūnės linkusios pasilenkti ar nukreipti link to, kur norėtume eiti ar kas mus labiausiai domina:

Kai du žmonės kalbasi vienas su kitu, jie paprastai kalba nuo kojų iki kojų. Jei vis dėlto vienas iš asmenų šiek tiek pasuka koją arba pakartotinai pajudina vieną koją į išorę (L formacijoje, kai viena koja nukreipta į jus, o kita - toliau nuo jūsų), galite būti tikri, kad jis nori išeiti atostogų ar nori jis buvo kažkur kitur. Šis pėdos elgesys yra dar vienas ketinimo užuominos pavyzdys (Givens, 2005, 60–61). Asmens liemens likučiai gali likti nukreipti prieš jus dėl socialinio kruopštumo, tačiau kojos gali sąžiningiau atspindėti limbinių smegenų poreikį ar norą pabėgti.

Apverstos kojos, ypač stovint, yra gana stiprus rodiklis, rodantis, kad žmogus nori likti ten, kur yra. Tai gana giliai susieta su mūsų išgyvenimo instinktu. Nors galime apsimesti gerai praleidę laiką, sukryžiavę kojas, tampa sunkiau išvengti pavojaus. Net jei žinotume, kad socialiniame susibūrime, kurį norime palikti, nėra tiesioginio fizinio pavojaus, mūsų smegenys vis tiek reaguoja į diskomfortą taip: ruošdamiesi išsikraustyti iš čia.

Pradinės situacijos svarba

Svarbiau nei bet kuris kitas atskiras kūno kalbos elementas yra nustatyti pradinį tašką. Kiekvienas žmogus turi savo keistenybių, įpročių ir savitumų. Drovus asmuo gali laikyti rankas žemiau ir arčiau kūno bei nuleisti galvą labiau nei daugiau išvykstantis asmuo pagal nutylėjimą (tai yra priežastis, kodėl intravertas gali būti neteisingai suprastas kaip nusiminęs ar susipriešinęs). Bet koks elgesys savaime nebūtinai rodo nuotaikos pasikeitimą. Tačiau kai jūs susipažįstate su žmogumi ir kaip jis elgiasi normaliose situacijose, nenormalus elgesys gali suteikti jums daug geresnį pojūtį, kaip jie jaučiasi. Nežiūrėkite tik į tai, ar atšokusi koja ar aukštai pakelta galva. Stebėkite, kai toks elgesys nėra įprastas.

Svarbiau, tačiau naudokitės turimais patarimais, kad nustatytumėte komforto lygį ir žinotumėte, į ką asmuo reaguoja. Dažnai nereikia atlikti gilių apklausų, kad išsiaiškintum, kas iš tikrųjų atrodo žmogaus galvoje. Jei jie grumiasi, kai tam tikra daina įsijungia, kai jie kitaip būna laimingi, tai gana saugu lažintis, kad ta daina buvo priežastis.