įdomus

Ar tikrai neapsikentęs automobilių pardavėjas man padės geriau?

Gerb. Goldavelez.com,

Greitai einu apsipirkti automobilių ir, nors man patinka naujo automobilio idėja, nesu jaudinamas dėl to, kad turiu susidurti su pirkimo procesu. Galvojau kreiptis į prekybos tinklą, kuriame neskubu, bet ar jie tikrai man pareikš geresnes kainas, ar tai tik „mokėsite tai, ko norime, ir patinka“? Ar turėčiau jį išsiurbti ir tartis dėl gero susitarimo?

Pagarbiai

Kelio kelionė

Gerbiamas kelių kelionių dalyvis,

Jūs teisus dėl vieno dalyko: „Neskubantys“ prekybos salonai neabejotinai pašalina stresą perkant automobilius. Aš nusipirkau savo paskutinį automobilį iš „Carmax“, ir tai buvo puiki patirtis; kaip einant į parduotuvę kepti duonos. Jūs vaikščiojate ir tol, kol žinote, ko norite, išbandote tai, sumokėkite už tai ir išvažinėkite. Pabaiga.

Tačiau ne taip seniai apžiūrėjau automobilius ir sužinojau, kad neskubėjimas ne visada reiškia „didelę sumą“, ir jūs dažnai mokate daugiau už privilegiją be streso. Jūs negarantuojate, kad gausite geriausią kainą ar net geriausią kainą, kurią gali pasiūlyti platinimas. Be abejo, aukšto slėgio mažinimas taip pat gali neprilygti geresnėms kainoms, ypač jei jūs nekenčiate derybų. Yra keli veiksniai. Pažvelkime į juos.

Ugdykite save ir tada nuspręskite, ar jaučiatės deramasi

Paklauskite savęs: ar jums patogu, kaip derybininkui? Ar tau viskas gerai, ar visa tai daro tik tau nepatogu ir stresas? Kuo daugiau derybų laikysite kruopštaus tyrimo ir socialinės inžinerijos žaidimu, tuo geriau dalyvausite prekybos atstovybėje, kur vyksta derybos. Jei visiškai bjauri mintis apie sparnus per papildomus veiksmus, paspaudus, kad pamatytum, ką gali gauti, ar nuolat bijotum, kad tave žaidžia, apsikabinimai gali būti ne tau, ir tai gerai.

Nepriklausomai nuo to, ar pasirinksite vargintis, tyrimas yra geriausias jūsų ginklas. Atlikite namų darbus ir raskite norimos įsigyti transporto priemonės bazinę kainą. Tada sužinokite apie tokias svetaines kaip „Kelley's Blue Book“ ir anksčiau minėtą „TrueCar“, kad sužinotumėte, kiek iš tikrųjų turėtumėte mokėti už ją. Tada patikrinkite prekybos atstovų svetaines ir sužinokite, kokias kainas jie nurodė savo transporto priemonėms, ir palyginkite su tokiomis svetainėmis kaip „Carmax“, „AutoTrader“ ir „Cars.com“. Tada susisiekite tiesiogiai su tomis atstovybėmis ir naudokite šią skaičiuoklę, kad iš jų gautumėte kuo daugiau informacijos. Tai nėra visiškai teisingas palyginimas, nes visi reklamuoja mažiausią įmanomą kainą, o pardavėjai ypač reklamuoja tik tas kainas, kurių jūs beveik niekada nesiekiate asmeniškai (o jei jums paskambinsite, jie niekada nepasakys savo geriausios kainos telefonu).

Bet kokiu atveju, iš anksto ištyrus, susidaro idėja, kas siūlo geriausius pasiūlymus. Jei matote transporto priemonę prekybos centre, kur nereikia skubėti, už didelę kainą, kuri yra jūsų biudžete, eikite į ją. Jei jūsų vietinis tradicinis atstovas siūlo geriausią kainą, kurią galite rasti, ir jūs gerai elgiatės, verčiau tam. Kad ir ką darytumėte, įrodyta, kad ateisite apsiginklavę informacija, kad vėl ir vėl sutaupysite pinigų. Jei deramasi, peržiūrėkite aukščiau pateiktą vaizdo įrašą - tai yra penkių minučių pradžia norint nusipirkti automobilį nesukčiaunant.

Kur „No Haggle“ atstovybės uždirba pinigus (o kartais vis tiek pasitaiko)

Atminkite, kad neaprėpiamai prekybai vis tiek reikia užsidirbti pinigų. Paprastai jie tai daro siūlydami patogiai įsigyti be streso patirties mainais už daugiau pinigų iš savo kišenės. „Automatch Consulting“ ką tik atliko vieno „Toyota“ atstovybės tyrimą, kuriame nebuvo numatyta jokių kliūčių, ir paaiškėjo, kad jų atveju kaina be vargo buvo šimtais daugiau, nei būsimas automobilių pirkėjas galėjo rasti kitur, atlikdamas mažai tyrimų. Kiti nustatė panašų, tačiau kai kurie prekybos tinklai, kuriuose nėra jokių kliūčių, yra daug konkurencingesni ir nori susimąstyti dėl kainos, jei jiems siūlomos mažesnės kitų šio regiono platintojų kainos, arba didžiuojasi, kad siūlo mažiausią įmanomą kainą.

Jei rasite mažmeninę prekybą konkurencinga kainodara, nemanykite, kad jos yra iš anksto pasirengusios ir nesivaržomos dėl kitų dalykų. Pvz., „Carmax“ kainos nesikeičia, tačiau jie uždirba iš prekybos ir garantinio pardavimo. Šios garantijos gali lengvai pridėti tūkstančius dolerių jūsų esmei. Be to, nors „Carmax“ nori nusipirkti beveik viską, ką į juos vedate, paskutinį kartą apsipirkinėdamas savo seną automobilį, „Carmax“ buvo pats žemiausias pasiūlymas - daugiausia todėl, kad jie mielai priėmė ir pardavė man naują automobilį. procesas. Čia neketiname sumušti „Carmax“. Daugelis prekybos tinklų, kuriuose nėra jokių kliūčių, uždirba pinigus iš papildomų mokesčių, finansavimo, garantijų ir kitų išlaidų, tiesiogiai nesusijusių su pačia transporto priemone. Būkite atsargūs, jei galvojate: „Aš radau didelę kainą, tai bus lengva!“ Bet kokiu atveju jūs galite atsidurti biure ir gauti aukšto slėgio pardavimus - ne tik automobiliui.

Net nuožmios derybos šiaip ar taip tave pasiekia

Kitoje medalio pusėje svarbu atsiminti, kad net geriausi derybininkai gaus tik tiek nuo nurodytos ar mažmeninės prekybos automobilio kainos. Jie gali gauti kitų lengvatų, tokių kaip techninė priežiūra, automobiliai su paskolos davėjais, nuolaidos aptarnavimui ir išplėstos garantijos ar netgi nemokamos privilegijos ir paketai, kurie paprastai kainuoja pinigus, tačiau niekas nesiruošia daug važiuoti turėdamas 25 000 USD transporto priemonę, už kurią sumokėjo 10 000 USD. .

Jei jums patinka šūkauti ir nekenčiate minties, kad praleidote kelis šimtus dolerių, nes nespaudėte, vis tiek eikite į priekį. Tačiau atminkite, kad net tradiciniai platinimo agentūros paprastai turi tik tam tikrą laisvę, kad galėtų atsisakyti pasiūlymo. Jie, be abejo, turi daugybę įrankių, kad galėtų kompensuoti prarastus pinigus - jie gali juos iš jūsų panaudoti bet kurioje iš aukščiau paminėtų privilegijų, jau nekalbant apie pridėtinius mokesčius. Vis dėlto nė vienas pardavėjas neketina parduoti automobilio nuostolingai, o daugelio transporto priemonių maržos jau yra nedidelės. Jūsų tikslas turėtų būti teisinga ir maža kaina, esanti beveik jūsų biudžeto pabaigoje - nesitikėkite stebuklų.

Kiek jūs vertinate savo laiką?

Yra dar vienas veiksnys, kurį verta apsvarstyti prieš pradedant prekybą: Jūsų laikas. Kiek verta jūsų laiko? Galų gale, jei kelias dienas praleidžiate keturias ar penkias valandas keliose prekybos vietose, gali būti verta sutaupyti tūkstančius dolerių. Jei praleisite daug laiko per porą šimtų, jums galbūt bus geriau kreiptis į prekybos tinklą, kuriame neskubu, sumokėti konkurencingą kainą ir grįžti į darbą. Išsaugokite savo nuovokumą ir stresą.

Žinoma, tiems iš mūsų, kuriems patinka derėtis, tai nėra švaistomas laikas. Visiems kitiems, kurie to negali pakęsti, yra ir kitų variantų, išskyrus paprasčiau kreiptis į didesnę kainą. Apsvarstykite automobilių pirkimo paslaugas, apimančias tiek tradicinius, tiek paprastus prekybos tinklus. USAA, AAA ir daugelis kredito unijų siūlo automobilių pirkimo programas. Jie renkasi atstovus, su kuriais dirba, tačiau beveik visada galite jiems pasakyti, kur radote geresnę kainą, ir sužinoti, ar jie gali jus suderinti, ar padaryti geriau. Jie nėra pasiteisinimas nedaryti jūsų namų darbų, tačiau jie tikrai atima daug streso ir laiko, reikalingo jums perkant automobilius.

Esmė: nebūtinai - bet kiek verta jūsų sveiko proto?

Taigi paskutinė eilutė: ar prekybos tinklai, siūlantys neskubant, siūlo geresnių pasiūlymų? Atsakymas nebūtinai yra, bet neatmeskite jų. Internetas padarė lengvesnį automobilių pirkimą nei bet kada anksčiau, automobilių kainos tapo skaidresnės, nei buvo kada nors anksčiau, ir suteikė pirkėjams daugiau galimybių nei anksčiau. Kol atliksite namų darbus ir apsipirkinėsite, įtraukdami ir paprastus, ir tradicinius prekybos tinklus, galite rasti puikių išeities taškų ar net solidžią kainą iškart. Tuomet, jei nori žaisti žaidimą, gali užsimauti pirštines ir įsitraukti į ringą. Jei norite sutaupyti laiko ir energijos, o tiesiog nusipirkti automobilį ir nuvažiuoti, galite tai padaryti ir jūs. Nei vienas variantas nereiškia, kad gausite baisų sandorį. Pasirinkite sau tinkamiausią variantą ir neverkite savęs daryti tai, kas jums nepatogu.

Sėkmės ieškant daug,

Goldavelez.com

.